問(wèn)：從行業(yè)層面上，整個(gè)精細(xì)化工供應(yīng)市場(chǎng)該如何描述？

    答：與歷史數(shù)據(jù)相比，外包業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)再加上經(jīng)濟(jì)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)正在推動(dòng)精細(xì)化工市場(chǎng)以較高的速度增長(zhǎng)。然而，許多公司和經(jīng)濟(jì)學(xué)專家已經(jīng)宣稱，雖然外包業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)被普遍預(yù)期，但是這種增長(zhǎng)也許不會(huì)達(dá)到近幾年同樣高的水平。此外，在增長(zhǎng)的區(qū)域分布上將有所不同，因此，外包生產(chǎn)商們必須確定如何最好地定位自己，以最大限度地利用未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

    藥用精細(xì)化工市場(chǎng)同樣如此，這一市場(chǎng)的總體需求在增長(zhǎng)。但是，專利“懸崖”產(chǎn)生的影響和醫(yī)療保健服務(wù)經(jīng)費(fèi)的改革可能意味著，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）最大的潛力更有可能來(lái)自新興市場(chǎng)，而不是成熟市場(chǎng)。雖然對(duì)產(chǎn)品的總體需求預(yù)計(jì)將繼續(xù)增加，但并不是所有生產(chǎn)商都處于有利的地位，可以保持或者提高它們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)水平。這反映出藥用精細(xì)化工市場(chǎng)已經(jīng)日益分散，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越來(lái)激烈（尤其是來(lái)自亞洲的競(jìng)爭(zhēng)）。因此，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，隨著藥用精細(xì)化工公司進(jìn)一步演變，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，可能會(huì)出現(xiàn)一些供應(yīng)商展開(kāi)整合的景象。

    問(wèn)：在你看來(lái)，對(duì)合同藥物生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)生影響的其它關(guān)鍵趨勢(shì)有哪些？

    答：我們看到的一種關(guān)鍵的趨勢(shì)，就是銷售商和采購(gòu)商之間正在建立真正的伙伴關(guān)系。這一點(diǎn)與他們希望簡(jiǎn)化和整合制藥行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯嘘P(guān)聯(lián)的。

    創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵，美國(guó)藥品化學(xué)品與相關(guān)技術(shù)協(xié)會(huì)（DCAT）甚至將這一主題貫穿于采購(gòu)高峰論壇“采購(gòu)中的創(chuàng)新”整個(gè)活動(dòng)之中。在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)，我們需要新的和具有創(chuàng)造性的解決方案。目前的趨勢(shì)是，市場(chǎng)變化更加迅速，新分子實(shí)體藥物更少，以及由于醫(yī)療改革和“重磅炸彈”藥物陸續(xù)失去專利保護(hù)，藥品價(jià)格持續(xù)受到壓力。

    問(wèn)：大藥廠已經(jīng)明確表明，它們?cè)谛屡d市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)有著戰(zhàn)略利益。從供應(yīng)層面上來(lái)說(shuō)，這將對(duì)合同生產(chǎn)商產(chǎn)生什么影響？

    答：對(duì)制藥公司來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)是推動(dòng)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。由此，對(duì)提供通用名原料藥的精細(xì)化工公司來(lái)說(shuō)，這肯定是一大機(jī)會(huì)。另外一個(gè)我們注意到的趨勢(shì)是，即使是新分子實(shí)體藥物和受到專利保護(hù)的藥物，制藥公司現(xiàn)在也希望更早地將它們推向新興市場(chǎng)。這種情況對(duì)制藥公司構(gòu)成了越來(lái)越大的壓力，因?yàn)檫@涉及到必要的采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷要求。由此，它們需要與供應(yīng)商開(kāi)展更加緊密的合作，在藥品生命周期的更早階段就拿出創(chuàng)新性的解決方案，以應(yīng)對(duì)具有挑戰(zhàn)性的價(jià)格點(diǎn)，并優(yōu)化相當(dāng)復(fù)雜的供應(yīng)鏈。

    問(wèn)：你認(rèn)為制藥公司會(huì)有更大的興趣與為數(shù)不多的供應(yīng)商進(jìn)行合作，并形成優(yōu)先供應(yīng)商關(guān)系嗎？

    答：目前出現(xiàn)的一種明顯趨勢(shì)是，制藥公司正在與為數(shù)不多的首選供應(yīng)商合作。

    此外，制藥公司也開(kāi)始更加重視其核心業(yè)務(wù)，并尋求從供應(yīng)商那里獲得更多的投入資源和解決方案。因此，它們可能會(huì)與外部專業(yè)公司合作以彌補(bǔ)自身的缺陷。

    隨著與首選供應(yīng)商發(fā)展更加密切的合作關(guān)系，更加頻繁和公開(kāi)的溝通交流是必不可少的。形成合力（有著共同的目標(biāo)和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享回報(bào)）是當(dāng)今被廣泛接受的一種經(jīng)營(yíng)模式。有些制藥公司甚至組建了“外部生產(chǎn)部門”來(lái)管理供應(yīng)商，就好像這些供應(yīng)商是內(nèi)部組織的一分子。

    問(wèn)：展望未來(lái)5年，你如何看待合同藥品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)的變化？

    答：沿著整合的這條路走下去，未來(lái)的藥用精細(xì)化工公司可能與今天有所不同：要保持競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化和平衡它們的產(chǎn)品組合以及從其它協(xié)同效應(yīng)中得益，達(dá)到一定的規(guī)模也許是必要的。進(jìn)一步全球化的觸覺(jué)也是必不可少的，比如，在世界上不同地區(qū)擁有營(yíng)銷和生產(chǎn)性資產(chǎn)可以平衡貨幣風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，在貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)方面有著更大的靈活性。多元化也可能需要重新考慮。比如，藥用精細(xì)化工公司可以將業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)業(yè)精細(xì)化工或者其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這些藥用精細(xì)化工也許可以成為一個(gè)規(guī)模更大的集團(tuán)公司的一部分，或者將更多產(chǎn)品添加到它們的組合產(chǎn)品中，從而擁有不同的經(jīng)營(yíng)周期。藥用精細(xì)化工公司需要采取這些變革措施，與此同時(shí)又可以使公司保持靈活精干、富有創(chuàng)造性和反應(yīng)靈敏。